新規事業、完璧な計画より大切なこと

「完璧に準備してから始めなきゃ」って思ってるでしょ。

個人で事業を始めて、ちゃんと形にしていきたいなら、最初はとにかく軽い気持ちで試してみる。それができることが、実は一番大事なのよね。

「頭で考えた正解」は、たいてい外れる

最初に売る相手を決めて、対象を見つけて、そこにアプローチをかける。これ自体は間違ってないの。でもね、「だいたいこんな感じの人に話しかけよう」っていうアバウトな勘って、まだ経験が足りない段階では、なかなか当たらないものなのよ。

だから、「これは絶対こう売れるはずだ」と思って出したものが売れなかったとしても、別に落ち込むことじゃない。まだ感覚が育ってないだけ。動きながら身につけていくしかないの。

例えば、何かの飲み物を売るとするでしょ。売った経験がまだないうちは、「頭で」考えるしかない。資料を見て、「この味なら、こういう層に売れるはず」って組み立てて、それで動き出す。

でも実際に売ってみると、「この気温のときはこれが売れる」「これは思ったより売れない」っていうのが、感覚としてわかってくるのよね。資料には載ってなかった話。「ああ、確かにこういうことってあるんだ」っていうのが、肌でわかってくる。

ただの知識だったものが、もっと細かいレベルで――たとえば「関西は酸味が強めの方が好まれて、東京は甘さ重視」みたいな（このデータ自体は例えばの話だけど）、そういう実感に変わっていくの。経験を積むことで、初めてそこまで見えてくるわけ。

計画を完璧にするより、気軽に動いて変えていく

だから最初の段階は、どれだけ理論やマーケティングを教わったとしても、結局は「気軽にやってみる」「気軽に同時にいくつも試してみる」「気軽に変えていく」しかないの。その繰り返しの中から、自分なりの経験値ってものが見えてくるのよね。

これ、ストレスの感じ方の話でもあって。「最初から頭で完璧に成功パターンを考えて、計画を完璧にしてから動きたい」というタイプの人ほど、経験のない新しい分野で個人事業をやるのは、実はしんどいの。

計画にこだわりすぎてる時期って、案外うまくいかないことが多いのよ。動きながら経験して、必要に応じて変えていく。これは、新しい分野に踏み出す最初の段階では、どうしても避けられないプロセスなの。

まずやってみる、それから直していく

経験のない新しい分野で結果を出していくには、完璧な企画書を作り込むことより、動きながら修正していく方がずっと近道。わかったら、肩の力抜いて、まず一歩、軽く出してみたら？