起業で成功する人と、結果が出ない人、その違い

はいはい、またこの話ね。

起業で成功する人と、なかなか結果が出ない人。その違いを、ずっと観察してきたの。何十億も動かしている人もいれば、思うように伸びない人もいる。その差を生んでいるものって、実はそんなに複雑じゃないのよ。

結論から言うわね。「感性」がちゃんと使えているかどうか。これだけ。

「は？それだけ？」って思った？ そうなのよ、それだけなの。でも、これがいちばん難しい。

自動思考という罠

人って、自分でも気づかないうちに、ある思い込みに縛られて動いているものなの。これを自動思考と呼ぶんだけど、厄介なのは「自動」ってところ。本人が選んで考えているんじゃなくて、勝手にわいてきて、勝手に判断を支配してしまう。

たとえばね、「宣伝は派手にするほど良い」って思い込んでいる人がいたとするでしょ。するとその人の頭の中は、もう宣伝のことしか考えられなくなる。本人は真剣よ、すごく真剣に考えてる。でも、そもそもの前提がズレているから、いくら考えても結果に結びつかないの。笑える話だけど、本人は全然笑えない。必死だもの。

感性とは、お客さん視点に変換される感覚

じゃあ、思い込みがない人はどうなるかというと――「これがいいな」「こっちの方が響くな」っていう感覚が、ちゃんとお客さん側の視点に変換されるのよ。

ここ、すごく大事だから言うわね。自分の感覚を使っているのか、それとも「こういうものが好きなはずだ」「これは売れるはずだ」という思い込みから判断しているのか。この違いが、起業の成否に直結するの。

なぜ思い込みから抜け出せないのか

厄介なのは、思い込みは言葉の形でわいてくるから、本人にはそれが「自分の意見」に見えてしまうこと。そして、それを疑おうとすると、なぜか怖くなる。「やめたら失敗する」「考え続けないと不安」って気持ちが先に来て、結局また同じ思考に戻ってしまう。

心当たりがある？ あるなら、一度見直すタイミングね。

感性を信じられる人たちのつながり

成功している人たちって、不思議とこの感覚をわかっている人が多いの。だから、似たような感覚を持つ人同士で、自然と繋がっていく。波長が合う、というやつね。

うまくいかせようとして、頭で考え込むほど、お客さんの顔は見えなくなる。力を抜いて、感性を信じてみなさい。そこからしか、見えてこないものがあるのよ。